任何一件事只要做久了，就能总结出一些方法，这些方法再被人学习、和使用，并得到再次提炼和总结。这样反复积累，最后就能够沉淀下精华，销售工作亦是如此。很多公司，特别是一些销售驱动的公司，在漫长的成长过程中也总结和积累了非常多的经验，最后形成了一些方法论，赢在销客CRM客户关系管理软件也建立了一些标准化的规范，可供企业去大规模复制和应用。
销售有三板斧，就是“定目标、盯过程、拿结果”。从不同的角度看，这“三板斧”的作用和价值是不同的。首先，这是管理层的一种管理手段，对于一名销售管理者来讲，“三板斧”是一种很好的管理工具，把它融入到CRM客户软件中，可以让销售管理工作变得更加清晰。其次，从销售员本身来讲，这也是销售工作的一个步骤，而且很容易复制。比如，一位销售员工作的第一步就是正确地给自己定目标，围绕自己定的目标，形成工作的计划，第二步就是正确地盯紧目标，执行销售任务，第三步就是正确地拿到销售结果。
一、用CRM客户软件正确地“定目标” 怎样才是一个好目标？要回答这个问题，首先我们要看看这个目标是怎么来的。目标是经过计算和分析得出来的，而不是拍脑袋想出来的。在赢在销客CRM客户关系管理系统中，业绩目标分为三部分，一是客户数，二是合同额，三是回款额，三个都要考核。当然，具体的指标是因公司而异的，没有什么绝对的标准，但每个指标都应该是通过数据分析处理来得出来的。
二、用CRM客户软件正确地“盯过程” 盯目标的过程是目标管理中一个非常重要的组成部分，有的销售员在执行销售任务时经常会把目标给忘了。目标是个结果，它是被推导出来的，是要推导到我们的行为计划中去的。比如，我们CRM客户软件中设立了一个月拜访客户总量240次的目标，CRM系统就会把240次这个目标分解到30天，每天是8次。这时候，我们不要总盯着总数，CRM客户软件会不断的提醒你当天的目标8次，每天保证去完成它。
很多人的目标都盯错了，比如说一位销售员要做100万的业绩，计算得出要跑1000家客户。如果销售员记住的是自己要跑1000家客户，这是没有意义的，我们必须记住自己今天要跑多少家，明天要跑多少家，一周要跑多少家，把总体任务拆解到很细，到周，再到天，赢在销客CRM会记录每天的工作结果，并给予反馈。
三、用CRM客户软件正确地“拿结果” 为什么是拿结果，而不是等结果呢？很多人销售员会天真地认为结果是等出来的，这其实是不对的。很多销售员在工作中本质上是在等待一个结果，今天和客户该谈的也谈了，该说的都说了，已经全力以赴、问心无愧了，最终签不签反正就看客户的意愿吧。这是很多销售员的实际状态，等于是在等待一个结果的产生。我们真正应该做的是什么？是“拿”一个结果。我们必须主动出击，说不拿就不拿，说拿就一定要能拿得回来。销售是一件掌控力非常强的事，要主动，要控制和掌握整个销售节奏和同客户谈判的节奏。
如果企业能够使用好赢在销客CRM客户关系管理软件正确地定目标、盯过程、拿结果，那企业的业绩会更上一层楼。
赢在销客CRM支持一对一管家式专属服务，可根据企业的不同需求，制定不同的解决方案，全天24小时在线服务，让企业轻量化、销售高效化。产品操作简便、易用。用户直接通过浏览器即可创立和部署应用，过程像搭积木一样简单，无缝对接微信小程序名片、活动和企业微信客户，拥有管理线索-客户-跟进记录-商机-合同-回款-发票-归档，款项实时提醒，外勤定位，LBS附近客户，待办任务提醒等多种功能，多维度统计图表，便于团队方向决策，是业界最实用的CRM系统。
