如何利用CRM商机管理提升业绩

在信息技术与市场经济高速发展的今天，企业想提升销售业绩的方法无外乎从“有制度可依，有制度必依”、提高企业的综合执行力、完善的销售过程监督机制等方向下手。这里着重介绍针对商机管理进行说明，只有高效的商机管理，才能有效执行销售行为，促进销售签单，提升企业业绩。

商机，其实无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机管理是一个企业运营中非常重要的一个阶段。确切地说，商机管理的程度和跟进的速度如何，很多时候都在决定着一个订单能否成功!因此，企业如何将商机管理做到迅速、规范，对企业的业绩增长有着非常重要的作用。

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