中小企业市场营销战略 众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。是什么使得他们在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢？它们又面临着真么样的困难和问题？这些都必须从其自身地 特殊性来分析。一方面，中小企业规模小，市场适应性强，市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短的制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。借鉴国际中小企业营销发展的经验，结合我国中小企业的发展特点，要全面提升我国中小企业的营销能力，就应该从营销文化、营销管理体系、营销组织团队等方面人手，打造一支本领真正过硬的营销队伍。
建立科学的营销管理体系
其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。目前,许多中小企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长,尤其是新进人员的培养是极为不利的。因此,改革中小企业营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。具体做法是:(1)变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系,将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客回头率等。
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找准切入点，直击企业销售场景痛点，优势互补，建立共赢的战略合作。
任何一款产品都是为解决一个问题而诞生，如果说人吃饭是刚需，那企业的刚需即是销售，找准切入点，解决痛点，这是企业快速发展的重要条件，赢在销客CRM为企业提供营销体系建设服务，做的还是很不错。
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